js137.com
您如今的位置: > >

标杆房企业绩逾越式增进基因解码及快速去库存实战剖析

 
讲师:朱晓波 阅读次数:237

课程形貌INTRODUCTION

广州库存培训课程纲目
课程配景:
专家道,中国曾经进入了后地产时期,市场需求逐步走向相对均衡,利润率络续下落,邃密化水平日趋提拔,以是,房地产传统营销形式必需停止厘革,钻营取新时期元素、“新常态”市场特性相结合的新模式,重构营销环节价值链;若继承相沿砸告白、蓄客、拓客、杀客的套路将会正在房地产营销的路上愈来愈步履蹒跚。如安在“新常态”下厘革晋级营销形式,如何故立异头脑追求新千亿功绩的风口?
2016年前5个月房地产榜单曾经发表, 万科以1440多亿的结果继承领跑,整年直奔3000亿;碧桂园以949亿的功绩首度进入前三名, 往年创汗青新高曾经没有题目。一连串的数据显现白银时期不缺赢利效应,新常态下照旧归纳强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思索:标杆房企逾越式的功绩增进是怎样构成的?支持这类增进的背后动因是什么?胜利的关键因素是什么?标杆房企的内涵基因是什么?终究要背标杆房企学甚么?本次培训由前碧桂园营销学院院长朱晓波从剖析标杆房企动手,解码标杆房企的顶层设想、创造性提出功绩持续增长的背后逻辑是业务链、人材链、文明链的打造,提出新常态下拉动功绩依托的业务链、人材链、文明链这三驾马车的无缝对接和完善联合,同时分享了20招标杆房企去库存实战。营销人,7月末我们正在西安的中房商学院大讲堂等您!

培训讲师:朱晓波
课程价钱:¥元
培训天数:2天
金沙sands
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程纲目Syllabus

第一部分:标杆房企逾越式增进基因解码  
一、强者恒强的背后逻辑:2016年前5个月榜单剖析及启迪
1. 2016年房产前5月榜单剖析
2. 万科为什么一骑绝尘
3. 碧桂园功绩大涨的暗码
4. 恒大海花岛破纪录终究道清楚明了甚么
 二、 新常态下拉动功绩的三驾马车:业务链、人材链、文明链
1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径
2. 人材链条是一切业务实行的保障,人材的招募和造就的定位是知足和逾越业务需求。
3. 文明链是业务链和人材链的润滑剂,是企业持续增长的要害。
4. 案例分享:标杆房企是怎样实现业务链、人材链、文明链的完善联合。
三、业务链打造
1. 盘绕标准化去打造业务链,标准化意味者规范化、实行力。
2. 标准化包孕从拿天、定位、工程、设想、运营、营销、物业等全过程。
3. 业务标准化的几个要素:阶段、义务、工夫节点、义务部门、输出
4. 案例分享:龙湖项目开辟尺度工序及工期。
5. 从营销标准化看尺度业务链的打造
6. 营销标准化构建的步调及关键环节
7. 案例分享:万科、碧桂园的营销标准化系统
8. 业务链监控系统的构建
四、人材链打造
1. 以业务链实行和功绩目的杀青为中心的人材系统构建
2. 互联网+时期人材的四大中心才能:用户导向、数据剖析、品牌推行、自媒体运营。
3. 新常态下的雇用战略:岗亭尺度、渠道战略、胜任才能剖析。
4. 人材清点和梯队建立:人材矩阵图及要害岗亭的1+1备份
5. 人才培养系统:基于中心才能认证的人才培养系统的构建
6. 案例分享:怎样打造自有营销团队
7. 案例分享:碧桂园怎样造就贩卖冠军
8. 人材鼓励:万科的合伙人轨制和恒大的贩卖佣金管理制度。
五、文明链
1. 文明不仅是对内,更是对外。对内是鼓励,对外是品牌
2. 案例剖析:从万科愿景任务的转变看万科的文化建设
3. 怎样经由过程文明引擎打造有实行力的团队
4. 案例分享:怎样经由过程竞争机制、镌汰机制营建营销文明
6. 怎样应用自媒体停止文明流传的。
7. 案例剖析:恒大是怎样经由过程品牌文明吸取粉丝的。
六、综合案例:恒大海花岛:业务、人材、文明完善联合下的营销事业
第二局部:标杆房企快速去库存营销战略实战 
第一篇:产物配套篇
1、产物革新、转型动员批量去化。
2、新货动员旧货,构成联动贩卖
3、打造专业圈层运动园地  加强意向客户粘性
4、提拔效劳品格、晋级交通配套
第二篇:推行篇:
1、深挖中心卖点,梳理项目上风,打造一句要害推行语。
2、寻觅观点,事宜营销,为项目造势。
3、存眷竞品市场,推陈出“新”,实时调解项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策指导说辞; 
4、从传统媒体背自媒体,充分发挥自媒体功用。
第三篇:拓客篇
1、制定拓客舆图,渠道纵深,城乡结合,之外打内
2、矩阵式拓客摆设,拓客招式因时制宜
3、专项拓展编外经纪人,生长特别线下经纪人 
4、把握竞品客户资源,深挖老客户资源
5、启动全员营销,开辟自有APP软件 
6、找准客户需求,正视资源整合置换
7、精准圈层营销  发掘客户资源
8、开辟电商渠道,引入分销系统
第四篇:资本对接篇
1、金融产物资本:解读现在最热门的金融产物
2、教诲资本:导入优良幼儿园,黉舍资本,增添项目卖点
3、康健医疗资本
4、伶俐社区资本
第五篇:价钱篇
1、价钱杠杆,分类促销
2、一口价试水
3、价钱压力测试
第五篇:快速“去库存”之狼性团队打造
1、互联网+时期贩卖职员四大中心才能
1)客户眷注        
2)自媒体运营
3)品牌流传        
4)资源整合
2、贩卖冠军造就三部曲
1)职业远景描画    
2)销冠标杆进修 
3)市场销情钻研 
3、项目操盘脚四大要害才能提拔造就
1)项目运营        
2)推行战略
3)拓客圈层        
4)人力计谋
4、营销职员的镌汰取鼓励
1)“大吃小”“终位镌汰”的竞争机制 
2)管理佣金及奖金池的设定
3)万科合伙人轨制分享


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/21550.html

已开课工夫Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:标杆房企业绩逾越式增进基因解码及快速去库存实战剖析

    公司名称:

  • 列入课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 考证码: js637.com 看不清楚?点击考证码革新
付款体式格局:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市短命支行
帐号:454-665-731-584
小我私家账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招止上海分行新客站支行
姓名:王中跃
机构会员可见
867123290

  • 吴先生
  • 王先生
  • 李海
  • 曾先生
  • 王先生
  • 黄先生
  • 王先生
  • 曾先生
  • 杨先生
  • 彭先生
  • 李海
  • 朱先生