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供应商商洽技能取采购本钱低落之讲

 
讲师:李明仿 阅读次数:203

课程形貌INTRODUCTION

广州供应商商洽技能培训
课程配景:
市场竞争愈来愈猛烈,客户对企业的本钱要求是不讲任何道理,偕行竞争者低价抢定单愈来愈广泛,员工的人为要求愈来愈下,质料供应商总是以种种来由念涨价。正在内外夹击下,企业若是不通过本钱反动,有用低落制造本钱,势必落空合作时机。已往靠饮酒等商务手腕竖立的客户情绪也不灵验了。正在市场竞争实际眼前,哪怕竞争对手比您的价钱低1毛钱,客户也绝不模糊转移定单。制造企业中,质料本钱每每占有约60%的比例权重。若是对采购本钱掌握不严,公司将致使本钱下企,轻则让企业财务报表吃亏,重则让企业落空客户的定单而开张。基于此征象,联合中国制造行业的猛烈合作状态,从怎样剖析采购本钱,怎样低落采购本钱,怎样取供应商停止高效商洽等去剖析讨论。让处置采购的专业人员认清本钱管理的素质,并应用先辈的剖析管控要领,联合实战的商洽技能,提拔公司本钱竞争力

培训讲师:李明仿
课程价钱:¥元
培训天数:2天
金沙网址是多少
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程纲目Syllabus

课程收益:
相识制造本钱的组成及分类
破解本钱的素质和暗码
把握财政观点量本利剖析模子及盈亏平衡点
把握影响企业利润的主要因素和敏感度的剖析
把握采购本钱的剖析公式
把握采购本钱低落的6大重要要领和秘笈
相识大宗质料的本钱锁定要领(期货运作取套期保值,点价,银行期权锁定)
把握供给链管理根基的常识
把握常用物料的核价公式及尺度本钱组成
进修到一次完好的商洽流程是如何的,并做为采购专家怎样谋划和实行一次胜利的商洽
把握从采购的角度应用或回手共赢或合作战略下的商洽战术
把握下阶商洽技能、怎样应用态度和好处突破僵局以鞭策商洽;怎样管理采购商洽中的信息;商洽中怎样有用相同;怎样退让;怎样加强小我私家的气力;怎样跟壮大的供应商商洽
进修到商洽中非常重要的心理学的常识、相识你自己的商洽作风;怎样压服别人;怎样掌握感情;掌握感情;怎样竖立干系
把握供应商商洽的18招实战东西取妙技

讲课体式格局:课程解说60%,案例剖析及互动钻研30%,真操演习10%
讲课作风:
丰富性取实用性:针对课程知识点,既有广度又有深度。案例来源于本身的现实事情和领导履历,具有很强的实用性
逻辑性取幽默感:经由过程大量数据和案例停止逻辑剖析,得出结论;言语诙谐,夸大生涯情味取悲观,让学员正在生涯知识中意会深奥死板的粗益理论知识
创造性取干货型:整篇课程讲求干货,让学员经由过程进修,本身加以立异,做到进修、深化,再上一个新台阶

课程纲目
课程导入:
案例剖析:人人看一下三个关于售价,本钱,利润的等式 
1、售价=本钱+利润
2、利润=售价-本钱
3、本钱=售价-利润
便数学的意义来讲,以上三个公式是完全相同的。但便企业运营的头脑来讲,确切大不雷同。上面举例说明。
售价=本钱+利润的寄义是:
消费的本钱是100元,利润定为本钱的20%,即20元,售价便定为120元。此种头脑称之为“本钱主义”。这类产物多数属于独占性的商品,消费者没有挑选的余地,要不要随您变,也就是所谓的卖方市场,这类市场将来将愈来愈小。计划经济广泛执行的是这类订价形式
利润=售价-本钱的寄义是:
商品的售价是100元,如今的本钱是90元,那么利润就是10元。售价若低落至95元,本钱仍是90元,或也低落到88元,利润也便随着低落。利润取决于市场价的上下。此种头脑体式格局称之为“售价主义”
本钱=售价-利润的寄义是:
公司的目的利润是20元,如今商品的售价是100元,那么目的本钱就是80元。若是市场的售价降至90元,但目的利润仍是20元,因而必需更加勤奋将目的本钱降到70元。
这类以营利为目的去设定目的本钱的头脑体式格局,便称之为“利润主义”。
结论、正在自由竞争的市场下,商品的售价受市场供需的影响,以是受价的上下不是企业本身决意,而是由市场决意,要念获得肯定的利润,只要从内部本钱这个方向来挖潜了,因而,本钱管控是企业的一种计谋,也是企业的重心,而质料采购本钱基本上占比总的本钱约60%,企业只要重点管控好采购本钱,才气做到顺应市场的价钱颠簸,进步企业的竞争力。本课程重点从采购本钱剖析动手,讨论降低成本的重要要领。同时也讨论怎样停止高效的采购商洽。 

上篇:采购本钱低落局部(第一至第四讲)
第一讲:企业本钱分类管理架构的概述
一、本钱界说
二、本钱分类A
1.制造本钱(质料本钱,人工成本,制造用度)
2.管理本钱
3.贩卖本钱
4.财政本钱
三、本钱分类B
1.流动本钱
2.更改本钱
3.混淆本钱
四、采购本钱包罗项目
1.购置本钱
2.运输成本
3.保管本钱
4.隐形本钱
五、本钱管理本能机能怎样设置才科学
1.采购部门内部设置的优缺点剖析
2.财务部门内部掌握的优缺点剖析
3.相互制衡的本钱掌握架构剖析
4.怎样设置开辟,采购,成本核算,财政复核的相互制衡的管理架构
案例:美的集团采购部门取财务部门本钱掌握模块的相互制衡的构造架构剖析
案例:为什么某台资企业每个月柴油费收入非常占比偶下?一个架构调解便每个月节约50多万元柴油用度收入!奥秘安在?

第二讲:采购本钱怎样剖析
一、价钱剖析取本钱剖析
1.什么是价钱剖析?
2.价钱剖析取本钱剖析的区分
3.价钱是怎样出来的-供应商价钱的制订要领
4.影响价钱的主要因素
5.竞争性报价和投标
7.您选对了价钱吗-常见价钱剖析毛病
8.怎样肯定市场价格-价钱标竿的找寻取竖立
二、价钱剖析东西
1.简朴适用的价钱剖析要领-最低价钱挑选法
案例:复印纸的报价评价
2.阶梯报价剖析利器-数目扣头剖析法
案例:螺丝报价剖析
3.寻觅贬价的能够取预算本钱-流动本钱和可变本钱剖析法
案例:某公司的变压器的报价剖析
三、本钱、销售量、单价这三者对利润的敏感度剖析
典范案例:企业已获得10%的利润率,接纳哪种体式格局结果更好更轻易到达?
四、企业保本点剖析、盈亏平衡点
案例剖析:开服装店的量本利,盈亏平衡点剖析
案例剖析:某温控器市场采购价钱为8元一个(露17%增值税),为什么采购专员王主任以低于行业采购价钱5元便采购到了?且供应商从内心信服王主任的专业本钱剖析才能!
生涯案例剖析:说说您每个月收入明细,哪些是流动开支?哪些是虚耗收入?

第三讲:本钱核价模子竖立剖析
一、本钱核价的财政公式
二、本钱核价的保本点剖析、红利/吃亏区间剖析
三、本钱核价模子竖立
1.公式模子
2.重量模子
3.长度模子
4.打包模子
5.点价模子
6.期货模子
案例剖析:某上市公司的注塑件核价模子,为公司年节省采购本钱1000多万元
案例剖析:某上市公司的包装材料核价模子,让长三角、珠三角包装企业苦不堪言,见到核价模子便垂头认价了
案例剖析:某家电厂的板材五金核价模子,为公司年节省资金3000多万元

第四讲:怎样低落采购本钱?
一、核价流程法
1.三权分立设置构造架构
2.三级审批轨制
3.公然功课
4.通明功课
5.导入OA审批流程
案例剖析:某企业的核价小组运作机制,价钱构成通明化,无一人违背清廉纪律
不和案例剖析:某企业的辅料采购价钱杂乱,现金购置收入多达20万元每个月,预先发明个体采购员严峻违背清廉轨制,致使公司丧失100多万元
二、工艺技术低落法
1.建立降本项目小组(包罗供方代表)
2.订立目的
3.合作职责
4.工艺剖析取立项
5.实行
6.嘉奖小组
案例剖析:某空调企业铜管手艺工艺改进,年节省采购本钱5000多万元
三、目标分解法
1.明白公司审核的基数取盘算划定规矩
2.历史数据的剖析取整顿
3.展望数据的剖析
4.演算各物料的贬价权重及总的贬价百分百取贬价金额
5.制订各物料的贬价战略及举动计划
6.责任状取许诺机制竖立
7.跟踪进度取领导
8.总结取赏罚文明竖立
案例剖析:美的集团的年度(季度)降本剖析目标,1年低落采购本钱30亿元
四、招标法
1.什么是招标?
2.哪些物料才能够招标?
3.招标的前期准备工作有哪些?
4.什么是明标招标?
5.什么是暗标招标?
6.招标历程的指导技能
7.怎样防备供应商串标?
案例剖析:富士康集团的明暗联合招标手艺,让供应商又爱又恨。
五、计谋供应商结构法
1.什么是主力、辅佐、候选、计谋供应商?
2.为什么要导入计谋供应商?
3.计谋供应商的责权利是什么?
4.怎样让供应商之间相互合作?杀青主动降低成本的目标?
5.共赢头脑的供给链管理战略
案例剖析:丰田汽车的计谋供应商管理机制剖析,每一年低落5%的采购本钱,临时协作的供应商是怎样做到的?
六、套期保值法
1.哪些物料能够运用期货运作?
2.什么是套期保值?
3.怎样做到套期保值?
4.误区改正、套期保值不是为了红利,而是稳固掌握本钱
5.大宗质料的套期保值要领及步调
案例剖析:某家电集团关于电解铜、电解铝等原材料的套期保值操纵计划及流程秘笈,2015年为公司稳固本钱发明效益1亿多元

下篇:采购商洽局部(第五至第七讲)
第五讲:采购商洽的内容取顺序
1.种种商洽的对照
2.态度性商洽取好处性商洽的对照
3.何为共赢?
4.采购商洽的内容之7大目标有哪些?
5.采购商洽的5大根基流程是什么?
案例剖析:白乌游戏,体味共赢

第六讲:采购商洽的具体步骤
一、商洽前预备
1.本次商洽的目的肯定了没有?
2.商洽敌手是什么状态?
3.对商洽题目停止优先级排序
4.列出种种挑选计划(上中下计划备选)
5.针对每一个商洽题目设定上下限
6.磨练界线的合理性
案例剖析:某上市公司的采购商洽预备材料清单,敌手相识后叹息、正在没有商洽前,我们便曾经输了,由于,80%的商洽准备工作,他人曾经做好了,早决意了商洽的效果了
二、商洽历程掌握
1.引见要有规矩
2.态度表达要明白
3.商洽议程的三原则
4.挑选商洽体式格局
5.商洽僵局的突破
三.商洽末端掌握
1.搜检成交和谈文本
2.具名承认
3.规矩作别 
实战练习训练:模仿采购商洽齐流程,体味细节要点

第七讲:采购商洽的实战妙技
1.优异谈判者的特质
2.怎样收场?目标是什么?
3.为何我方会弱势?我方为弱势怎样道?
4.什么是分阶段蚕食?
5.怎样提拔说服力?
6.怎样凝听?听的学问有哪些?
7.我们听到的,取我们明白的不一定雷同
8.我们会问题目吗?怎样问题目?
9.辩驳对方的几种体式格局?
10.对方忽悠我怎样道?
11.怎样挽回失误(失口)?
12.怎样取差别的工具商洽?
13.怎样停止退让?
14.怎样突破僵局?
视频剖析:《亮剑》片断,剖析压服的技能
案例剖析:某采购主管应用蚕食法商洽,将价钱每一个季度贬价5%,是怎样做到的?


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/23181.html

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    本课程名称:供应商商洽技能取采购本钱低落之讲

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公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市短命支行
帐号:454-665-731-584
小我私家账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招止上海分行新客站支行
姓名:王中跃
机构会员可见

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