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采购实务管理取品格认识

 
讲师:李明仿 阅读次数:212

课程形貌INTRODUCTION

广州采购实务管理培训

课程配景:
市场竞争愈来愈猛烈,客户对企业的本钱要求是不讲任何道理,偕行竞争者低价抢定单愈来愈广泛,员工的人为要求愈来愈下,质料供应商总是以种种来由念涨价。正在内外夹击下,企业若是不通过本钱反动,有用低落制造本钱,势必落空合作时机。市场经济条件下,产物的价钱并不由企业决意,而是由内部市场决意。企业要念得到公道利润,只要严格控制各项本钱,而釆购质料则占了约六成本钱比例。釆购事情的优劣,间接影响企业的利润取效益!然则现在大部分企业的采购职员由消费转型的,并没有接管体系的釆购管理实务操纵的培训,尤其是个体年青采购职员不了解采购的敏感水平,在工作中故意或偶然触碰公司的清廉纪律,给企业和个人均形成弗成挽回的丧失!基于上述状况,本课程重要针对采购管理工作实务操纵、釆购本钱剖析、釆购职业道德品格、采购风险防备、釆购物料品格掌握等方面停止讨论取剖析。

培训讲师:李明仿
课程价钱:¥元
培训天数:2天
金沙国际娱乐
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程纲目Syllabus

课程收益:
把握采购事情的6大中心步调
把握供给定位模子及采购战略
把握本钱核价的适用公式
把握采购职员必需具有的道德品质及才能本质模子
把握采购物料的七大品格伎俩
把握计谋供应商的管理流程及审核体式格局
把握进步供应商物料品格的4个适用秘招

讲课体式格局:课程解说60%,案例剖析及小组钻研30%,真操演习10%

课程纲目
课程导入:
案例剖析:人人看一下三个关于售价,本钱,利润的等式 
1、售价=本钱+利润
2、利润=售价-本钱
3、本钱=售价-利润
便数学的意义来讲,以上三个公式是完全相同的。但便企业运营的头脑来讲,确切大不雷同。上面举例说明。
售价=本钱+利润的寄义是:
消费的本钱是100元,利润定为本钱的20%,即20元,售价便定为120元。此种头脑称之为“本钱主义”。这类产物多数属于独占性的商品,消费者没有挑选的余地,要不要随您变,也就是所谓的卖方市场,这类市场将来将愈来愈小。计划经济广泛执行的是这类订价形式
利润=售价-本钱的寄义是:
商品的售价是100元,如今的本钱是90元,那么利润就是10元。售价若低落至95元,本钱仍是90元,或也低落到88元,利润也便随着低落。利润取决于市场价的上下。此种头脑体式格局称之为“售价主义”
本钱=售价-利润的寄义是:
公司的目的利润是20元,如今商品的售价是100元,那么目的本钱就是80元。若是市场的售价降至90元,但目的利润仍是20元,因而必需更加勤奋将目的本钱降到70元。
这类以营利为目的去设定目的本钱的头脑体式格局,便称之为“利润主义”。
结论:正在自由竞争的市场下,商品的售价受市场供需的影响,以是受价的上下不是企业本身决意,而是由市场决意,要念获得肯定的利润,只要从内部本钱这个方向来挖潜了,因而,本钱管控是企业的一种计谋,也是企业的重心,而质料采购本钱基本上占比总的本钱约60%,企业只要重点管控好采购,才气做到顺应市场的价钱颠簸,进步企业的竞争力。采购管理是企业的利润包管的重点,采购职员负担公司本钱管控的义务。若是采购管理人员道德品质欠好,企业将支付伟大的本钱

第一讲:供应商开辟取挑选
1.觅源界说
2.觅源决议计划
3.辨认供给源的决议计划要领
4.寻觅计谋婚配的供应商
5.国际供给链和觅源
6.觅源决议计划的财政题目
7.计谋采购流程概述
8.制定计谋采购企图
9.经由过程采购计谋去节约开支
10.供应商的新本能机能取义务
11.供应商挑选尺度的根基分类
12.挑选供应商:第一层供应商取第三层供应商
13.连续改进的观点
14.供应商的培训取到场
15.供应商开辟的流程
16.反向营销
17.供应商开辟取反向营销的对照
18.海内国际供应商多样化的启迪
19..发明晚期胜利

第二讲:供应商评价取管理
1.供应商挑选和评价的重点
2.评价目的
3.评价体式格局
4.质量体系评价亲切相干的事项
5.评价检查表和评价效果
6.挑选供应商
7.绩效考核划定事项确实定
8.绩效考核的感化
9.资助,处置惩罚有绩效题目的供应商
案例剖析:美的集团、富士康的供应商管理模式

第三讲:企业本钱分类管理架构的概述
一、本钱界说
二、本钱分类A
1.制造本钱(质料本钱,人工成本,制造用度)
2.管理本钱
3.贩卖本钱
4.财政本钱
三、本钱分类B
1.流动本钱
2.更改本钱
3.混淆本钱
四、采购本钱包罗项目
1.购置本钱
2.运输成本
3.保管本钱
4.隐形本钱
五、本钱管理本能机能怎样设置才科学
1.采购部门内部设置的优缺点剖析
2.财务部门内部掌握的优缺点剖析
3.相互制衡的本钱掌握架构剖析
4.怎样设置开辟,采购,成本核算,财政复核的相互制衡的管理架构
案例:美的集团采购部门取财务部门本钱掌握模块的相互制衡的构造架构剖析
案例:为什么某台资企业每个月柴油费收入非常占比偶下?一个架构调解便每个月节约50多万元柴油用度收入!奥秘安在?

第四讲:采购本钱怎样剖析
一、价钱剖析取本钱剖析
1.什么是价钱剖析?
2.价钱剖析取本钱剖析的区分
3.价钱是怎样出来的-供应商价钱的制订要领
4.影响价钱的主要因素
5.竞争性报价和投标
7.您选对了价钱吗-常见价钱剖析毛病
8.怎样肯定市场价格-价钱标竿的找寻取竖立
二、价钱剖析东西
1.简朴适用的价钱剖析要领-最低价钱挑选法:
案例:复印纸的报价评价
2.阶梯报价剖析利器-数目扣头剖析法
案例:螺丝报价剖析
3.寻觅贬价的能够取预算本钱-流动本钱和可变本钱剖析法
案例:某公司的变压器的报价剖析 

三、本钱、销售量、单价这三者对利润的敏感度剖析
典范案例:企业已获得10%的利润率,接纳哪种体式格局结果更好更轻易到达?
四、企业保本点剖析:盈亏平衡点
案例剖析:开服装店的量本利,盈亏平衡点剖析
案例剖析:某温控器市场采购价钱为8元一个(露17%增值税),为什么采购专员王主任以低于行业采购价钱5元便采购到了?且供应商从内心信服王主任的专业本钱剖析才能!
生涯案例剖析:说说您每个月收入明细,哪些是流动开支?哪些是虚耗收入?

第五讲:本钱核价模子竖立剖析
一、本钱核价的财政公式
二、本钱核价的保本点剖析、红利/吃亏区间剖析
三、本钱核价模子竖立
1.公式模子
2.重量模子
3.长度模子
4.打包模子
5.点价模子
6.期货模子
案例剖析:某上市公司的注塑件核价模子,为公司年节省采购本钱1000多万元
案例剖析:某上市公司的包装材料核价模子,让长三角、珠三角包装企业苦不堪言,见到核价模子便垂头认价了
案例剖析:某家电厂的板材五金核价模子,为公司年节省资金3000多万元

第六讲:怎样低落采购本钱?
一、核价流程法
1.三权分立设置构造架构
2.三级审批轨制
3.公然功课
4.通明功课
5.导入OA审批流程
案例剖析:某企业的核价小组运作机制,价钱构成通明化,无一人违背清廉纪律
不和案例剖析:某企业的辅料采购价钱杂乱,现金购置收入多达20万元每个月,预先发明个体采购员严峻违背清廉轨制,致使公司丧失100多万元
二、工艺技术低落法
1.建立降本项目小组(包罗供方代表)
2.订立目的
3.合作职责
4.工艺剖析取立项
5.实行
6.嘉奖小组
案例剖析:某空调企业铜管手艺工艺改进,年节省采购本钱5000多万元
三、商洽法
1.商洽的机遇
2.商洽的工具
3.商洽的筹马
4.商洽的不测消弭
5.商洽杀青环节
6.商洽总结
议论:怎样制订取某主要供应商的商洽组合及对策
视频剖析:《亮剑》片断的商洽剖析
四、招标法
1.什么是招标?
2.哪些物料才能够招标?
3.招标的前期准备工作有哪些?
4.什么是明标招标?
5.什么是暗标招标?
6.招标历程的指导技能
7.怎样防备供应商串标?
案例剖析:美的集团的明暗联合招标手艺,让供应商又爱又恨。
五、计谋供应商结构法
1.什么是主力、辅佐、候选、计谋供应商?
2.为什么要导入计谋供应商?
3.计谋供应商的责权利是什么?
4.怎样让供应商之间相互合作?杀青主动降低成本的目标?
5.共赢头脑的供给链管理战略
案例剖析:丰田汽车的计谋供应商管理机制剖析,每一年低落5%的采购本钱,协作一生的供应商是怎样做到的?
六、套期保值法
1.哪些物料能够运用期货运作?
2.什么是套期保值?
3.怎样做到套期保值?
4.误区改正:套期保值不是为了红利,而是稳固掌握本钱
5.大宗质料的套期保值要领及步调
案例剖析:某家电集团关于电解铜、电解铝等原材料的套期保值操纵计划及流程秘笈,2015年为公司稳固本钱发明效益1亿多元

第七讲:怎样管控供应商品格
1.品格管理的构造取合作
2.品格管理的4个条理
3.品格管理的三不三现认识
4.品格管理的常用要领
5.TQM全面质量管理引见
6.什么是6SIGMA?
7.什么是造程才能指数CPK
8.工场6SIGMA程度是什么样的质量水准?
议论:我们现在的质量近况CPK怎样?差异多大?
案例剖析:飞利浦灯具的品格管理体系及6SIGMA履行计划
案例剖析:某台资企业电子厂经由过程设立SMT的CTQ掌握点,造程合格率进步到99.5%

第八讲:采购职员品格本质和风险防备
一、采购人员素质才能模子剖析
二、采购职员根基的道德品质
1.正派
2.老实
3.仔细
4.谢绝引诱
5.主人翁精神
6.法律意识
三、怎样防备采购业务的风险
1.执行开辟、实行、订价、入库、磨练、付款、审核等7大本能机能离开
2.执行流程通明化、公开化
3.竖立采购价钱核价模子
4.局部物料招标订价
5.导入计谋供应商管理,高层间接对接
6.审计系统周全监控
案例剖析:某上市公司的采购监控系统,采购员做到春节期间不敢支20元的贺年红包


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/23264.html

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    本课程名称:采购实务管理取品格认识

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市短命支行
帐号:454-665-731-584
小我私家账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招止上海分行新客站支行
姓名:王中跃
机构会员可见

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