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“促销易办"--4G形势下终端促销构造才能提拔

 
讲师:林瑜 阅读次数:120

课程形貌INTRODUCTION

本课程将促销运动中存在的如上题目,离别从“终端促销的意义取合作态势剖析“、”终端促销操盘取管控“、“终端促销构造取实行技能”、“终端促销构造理论”、“促销现场客户购置取服

培训讲师:林瑜
课程价钱:¥元
培训天数:2天
澳门金沙城娱乐场
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程纲目Syllabus

《4G形势下终端促销构造才能提拔》(林瑜2017”促销易办")



课程纲目:

媒介:

1、无处不在的促销——奢侈品皆不克不及躲过的“促销闭”

2、促销之易——“无促不销,促而不销”



模块一、终端促销的意义取4G时期合作态势剖析 

1、终端促销的意义

1)智能终端取流量运营

2)终端─进入挪动互联网最重要的载体 

2、4G时期下的合作态势

1)三大运营商4G取终端生长 

2)三大运营商的“终端战” 

3)案例剖析:单十一手机“购”优惠

3、教室钻研:终端促销面对的时机取应战 

4、渠道司理(门店司理)的正在促销中的角色定位和应起的感化 



模块二、终端促销操盘取管控 

1、终端促销管控 

1)思索:促销管控的代价? 

2)以目的为导向——从“大目的”到“小目的” 

3)目的设想的SMART原则

4)渠道司理(店长)事情“四多”促进促销目的完成

5)产物取利润——怎样挑选促销产物?怎样盘算预期销量(利润)? 

2、促动实行——实行有效性四步走 

3、终端促销取消费者心思 

1)消耗3.0:那是我的时期

2)思索:正在促销中,客户更易被甚么吸引? 

3)促销诱因设想——“有益”、“风趣”

4 )促销中的价钱战略 

5)消耗心思取新消费者购置心思AISSAS

4、终端促销构造的5大误区及怎样制止泛起促销误区



模块三、终端促销构造取实行技能 

1、教室钻研:终端促销构造战略——促销三步曲 

2、促销构造历程中的七大关键环节取技能

1)促销前的调研取运动工具剖析

2)园地部署——怎样令预备的资本,成为一个个有用的营销触点?

3)宣扬预热——线上线下、店内店外、递进宣扬形式

4)职员预备——义务分派取鼓励

5)客户阻拦技能

    6)现场互动取吸引人气 

    7)促销后的总结取评价

3、 运动主题的明显性 

1)思索:促销主题的感化? 

2) 促销题目制定三原则 

3)课程演习:怎样制定吸引人眼球的运动题目? 

4、促销内容(运动)的组合取设想 

1 )促销 ‡ 贬价 

2 )案例剖析:促销运动的天真组合取设想

3 )12种促销运动的常见情势

4)课程演习:设想组合促销运动内容



模块四、终端促销构造理论 

1、门店炒店新趋势取促销谋划解读

2、促销谋划的”5W+2H”剖析

3、促销方案设计取撰写 

4、教室演习:谋划一场终端促销并撰写促销计划 

5、教室钻研:终端促销的成败点

6、案例分享:促销案例分享取剖析



模块五、促销现场客户购置取客户运营 

1、自动取客户竖立衔接——无衔接无贩卖

  1)案例演习:怎样取客户竖立衔接?

  2)自动竖立衔接三步调

2、产物客户化显现

1)客户需求取产物联络——问、听、归纳、认同

2)客户化显现的六大要素

3)案例演习:怎样给客户一个购置来由?

3、体验引发购置愿望——体验不可或缺的三个局部

4、解答贩卖贰言三步走——有用处理客户贰言、犹疑、疑问

5、从“等客上门“到”自动圈人“

1)效劳——客户转头的主要身分

2)教室钻研:促销现场中的客户效劳细节

3)离店忠实管理——怎样圈住客户?

结 语



讲课讲师:林瑜先生  十年专注 值得信任!



转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/24054.html

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    本课程名称:“促销易办"--4G形势下终端促销构造才能提拔

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